2025.2.1 更新追記
開業をご検討の方へ（リスクについての説明）
～ 経営リスク急上昇のコインランドリー ～
警 鐘
いまからやって大丈夫？
ますます儲からなくなっているコインランドリー経営について
投資といえば、ひと昔前から鉄板のアパマン、太陽光に
足場、ドローン、インドアゴルフにサウナ・岩盤浴と
節税も絡んで様々な投資ブームがありました
そのなかの一つとして
「コインランドリー投資」ですが
数年前からバブルとなって久しいのですが、
その増殖スピードたるや、本来10年かけて増えるほどの店舗数が、
補助金や節税ブームに乗って
たった3～4年で街のいたるところで見かけるようになりました
それなのに「コインランドリーって儲かるらしいね！」と
メーカーや販売店の事業説明会をそのまま鵜呑みにして
弊社に連絡をくださる開業希望の方が後を絶ちません
確かに繁盛しそうな物件や、
地主様として物件をお持ちの方もいらっしゃるでしょう
しかし、数年前ならいざ知らず、今から新規にスタートすると
大やけどをする可能性があります
弊社にも頻繁に開業希望のご連絡を頂戴しておりますが、
開業リスクを丁寧に説明すると
殆どの方が開業を保留されます
加盟金や保証金、ロイヤリティなど一切不要という
弊社FCのボーテ方式をもってしても
よほどの節税が可能なケースを除き、
事業としての旨味がなくなりつつあります
そしてもはや節税や補助金の旨味もほぼなくなりつつあり
リスクがそれらを上回りつつあります
では何故儲からなくなったのか？
ここ数年で急激に儲からなくなった当たり前の理由
について、以下にまとめてみました
是非お目通しのうえ、それでも開業に興味をお持ちの方は、
【フランチャイズ加盟】のページへお進みください
原因１ 開業コストの大幅アップ
世界的な建材や資材の高騰、そこに円安が重なり
建築コストはこの10年で1.5倍ほどまで高騰しております
団塊世代の引退や、人口減少による働き手の減少、
それによる社会保険料の増大などにより
人件費は上がる一方です
残業規制もあり、工期も数年前より長くなっておりますし
2025年4月からは建築確認申請も一新され
今後も間違いなく建築コストは大幅に上昇し続けるでしょう
原因2 ランニングコストの上昇
世界的なインフレと円安により
ランニングコストが無茶苦茶上がっております
ボーテFCを始めた2010年に比べて
ガスの単価は単純に2倍位になっています
さらにご存じのように電気代は年々上がっておりますし、
水道代も値上げの連絡が自治体からちょいちょい届きます
将来的にはさらに上がっていくことでしょう
また、キャッシュレス決済の普及に伴い、
店舗が負担する手数料も税別で3.5%、
さらには月額固定費で1店舗につき数千円の負担となっております
このように
のんびり利益回収するようなコインランドリーにとっては
全て大問題ですね
業界の傾向としては、当然ではありますがFC本部はあまり直営店を増やさずに、
すぐにキャッシュとなるFC店舗を先に増やしていく傾向がみられます
（もちろん例外もあるでしょうが）
ボーテFCでは、FC開始前からの業界歴は実に45年ということもあり
店舗の終わり際を3クールほど経験しておりますので
リスクの高いこの環境でFC店開業を熱心に斡旋することについては
現在やや消極的になっております
そんなに儲かるなら本部がやるべきですね
原因3 猛暑や水害などの天候不順
最近は地球温暖化の影響か
南国のような凄まじいゲリラ豪雨、
50年に一度の水害や、
過去最高に長い猛暑、猛烈な台風
冬には異例の大雪や大寒波といったニュースを
よく耳にします
我々にとって最も恩恵のある、「シトシト降る長雨」は減っており、極端な気候に変動しています
地球温暖化や様々な要因により、
マイルドな四季という日本古来の気候はなくなりつつあり
コインランドリーの安定経営に対する
ぼんやりした不安を感じざるをえません
原因4 たった5年で消費税が倍増、
でも利用料金は値上げできない業界
消費したら税金を取りますよ、という消費税
実質、消費へのペナルティーでもあるわけですが、
2014年3月まで5％だった消費税が、
わずか5年後には10％となっております
コインランドリーでは利用料金が税込みですので
現金で売上100万円の場合、実質90万円となります
さらに、競争に欠かせないチャージ型カードは、
殆どのボーテ店舗で導入しておりますが
チャージ毎に10%オマケしたり、
利用するたびに利用料金の2%をカードに付与しています
つまり ボーテカード利用客には12％もオマケ しています
ということは売上のうち半分がカードなので、
オマケ分6％のコストも経費と見込んでおかないといけません
しかもチャージして「当たり」がでると更に100円分オマケもしています
このようにボーテ店舗はオマケやサービスばかりしていますので
お客様からの人気はそれなりに頂けております
しかし店舗側は大変です
売上管理画面で稼働売上は100万と表示されていても、
税別だと90万円で
そこからオマケ費用6%を差し引くため
実質 84万しか粗利が残らない
ということになります
この状態でも既に相当厳しいのですが、
ここから通常の経費が引かれていきます
開業後には、洗剤・カード・電気・ガス・水道・通信費他といった
ランニングコストが約30％かそれ以上必要です
そしてメーカーは機器の販売価格を定期的に値上げしております
製造コストが上がっていますから仕方ないですね
追い打ちをかけるように、盗難や両替機荒らし、
台風などによる看板の破損といった
自然災害も増加の一途です
これにより
火災保険料が毎年のように大幅値上げとなっております
頻発する両替機荒らしや水害などの自然災害、
店舗への接触事故などが原因と思われます
このように2014年以前に開業したオーナーに比べますと
開業前から大幅に利益見通しが厳しくなっております
まず競合店云々の前に、既にこの「事実」が深刻です
じゃあ、やっぱり利用料金を値上げするしかないよね
という話もありますが、そう簡単にできませんよね。
なにせ競合店を気にして
40年以上ずっと乾燥10分100円でやっている
不思議な業界なんです
感覚的には5分100円くらいでもおかしくないはずですが、
それどころか、むしろ競争激化で
乾燥時間を延長して12分100円や15分100円に
値下げしてる店舗もあります
ボーテでも、激戦区の場合は仕方なく
乾燥15分100円や12分100円で営業する店舗もあります
原因5 で、短期間で競合店が驚異的に増えている
何を言ってもこれが最大の原因ですが
上記の原因１～4 に加えて、この競合店激増という事態です
他の業界同様、このコインランドリー業界も同じ道を辿って
スーパーレッドオーシャン化しています
仮の話ですが
売上管理画面上で税込月商150万（税抜135万）の凄い売上を叩き出す
コインランドリー「Ａ」
という店があったとしましょう
この店はいつもお客さんで溢れています
（売上が平均100万を超える店は実際はほんの一握りですが・・・）
ここの特徴はスタッフ常駐の有人接客であり、
好評ではあるものの
以下の経費がかかっていると仮定します
洗剤や水道光熱費が45万（売上の30%）
清掃含む人件費やコールセンター費用が計15万
賃料が30万（地主の場合は固定資産税が10万前後）
さらに減価償却費と火災保険や償却資産税などで30～40万
つまり損益分岐点も最大130万前後となります
加盟金・保証金・ロイヤリティがあれば、なお負担増です
壊れない機器はこの世にありませんから
将来的には修繕費もみておかないといけませんね
実際はICカードに貯まるポイント分も6%（約8万）ほど
さらに上乗せされ、経費は最大で138万となります
つまり、税抜き135万の売上を維持し続けても実質赤字となり
これはリスクが高い店舗だ、となります
でも周りからは繁盛して儲かっているようにしか見えません
そりゃもう月商150万(税込)の店ですから、
雨の日だけでなく晴れてる日でも駐車場にはクルマがそこそこ入っているので
そう見えるのは仕方ありません
ところがしばらくして、やはり競合店ができてしまいました
最新型の競合店「Ｂ」が1kmの距離にオープンしました
「Ａ」店は売上が約3割も下がってしまいました
つまり翌月から、「Ａ」店の売上は
損益分岐点を大幅に下回ります
地主で一括償却していてもトントン位でしょう
あなたがオーナーだったらだんだん心配になるでしょうね
さらにこれだけで終わらず
反対方向1km離れたところに、
似たような競合店「Ｃ」店ができて
競合店に挟まれてしまったら
どうなるでしょうか？
考えただけでも恐ろしいですね。
ところがほぼそうなる可能性が高いです
「C」店のオーナーは、以前から繁盛していたA店を目にしており
自分も是非開業したいと思っていたかもしれません
しかも「Ｃ」店も地主であり賃料ゼロで
メーカーに勧められ開業時に一括償却していた、
なんてよくありがちなケースだとしたら...
1kmというのは郊外なら車で5分ぐらいの距離ですし
Ａ店にとっては考えただけで恐ろしいですが、
実際には1kmどころか
200mや50mの距離にぽんぽん競合店ができています
そうなった場合、FC本部は店舗を買い取ってくれますか？
そうです、結局コインランドリーは
損益分岐点がとっても高い店をつくったら大負け
という商売なのです
損益分岐点が低ければ利用料金も下げられますので
競争力がある状態をキープできるのです
どんなに良い立地でも、至近距離に新店舗ができますと
必ず一定の影響を受けます
たとえ大型商業施設内であっても、
その周辺に競合店がベタベタできたら相当の影響を受けます
コインランドリーだけさっと使いたい方にとっては
大型商業施設の駐車場にわざわざ入りたくない場合もあります
いずれにしても競合店ができて当たり前という覚悟が必要です
そのような状態になるのが、過去の経験からわかっているため
ボーテFCでは
ロイヤリティや加盟金は一切頂戴しておりません
FC店舗の損益分岐点を限界まで下げるためです
しかし今後もコインランドリーへの異業種からの参入など
競合店は増加の一途だと思われます
やはりこれは一因として
「 機器メーカーや販売店の都合 」
が存在していると言わざるを得ません
1年中、事業説明会を開催して開業オーナーを募っています
参加された経験がある方も多いのではないでしょうか？
（まだリスクに興味がある方は以下をお読みくださいませ）
少し前にこんなことがありました。
ある地方都市でオープンの準備をしていたところ
200mしか離れていない場所でコインランドリーらしき工事現場が確認されました
よくある話なので、警戒しつつも、
他メーカーなら、不運な交通事故ぐらいの認識でした
弊社の仕入先であるメーカーA社の担当に聞いても、
さあ、特に何も聞いてないです。
どこのメーカーですかね～
ぐらいの回答でした
ところが、後日、
弊社と同じ仕入先メーカーA社の、
しかも「同じ営業所」の、
なんと「別の担当者」が機器を搬入しておりました
唖然としましたね。
メーカーにとって、その出荷情報はもちろん秘密のため、
至近距離で競合することが事前にわかっていようが、
機器を卸す販売店や店舗オーナーにも、その情報を一切教えることはありません
事前に出荷情報を流すことはできないのです
ただ目の前の現実として、
不幸なコインランドリーオーナーが同時に2名誕生となりました
これから長きに渡り、この2店舗は、同じ商圏内で、
限られたパイを取り合って
不採算経営もしくは採算ギリギリの経営を迫られるかもしれないのです。
どちらかが撤退するまで...
同じメーカーの
同じ営業所から
同じような場所に
同じような時期に
同じような構成で出荷し
同じようなオープンセールを実施
恐ろしいですね
長年この業界で仕事をしてますが、あまり記憶になかったので
ついにこんな時代になったか、と身につまされる想いでした。
この状況でメーカーの担当者から
オープンおめでとうございます！
なんて言われたらどうしようかと思いましたが
特に何も言われませんでした
さすがに「 このたびはご愁傷様です 」とも言いませんが
ただ「 申し訳ありません 」と丁重にお詫びをされました
そう言うしかないのでしょう
しかし、このようなケースが日本全国で増えていった場合、
銀行の融資審査も激辛になっていくと予測されます
すでに一括償却もできなくなりました
FC加盟が前提ですと補助金もおりません
また、よっぽどの人口集積地でない限り、
コインランドリーには秋葉原や大須のような同業集積のメリットはほぼありません
お客さんは10kmも20kmも離れた場所からは来ません
しかもコンビニほどの生活必須業種にはまだ至っておりません
コインランドリーが無くても生活できます
機器販売益をしっかりとってくる販売店が殆どですから、
出店さえしてもらえば利益確定で良しなのです
（オーナーは不幸ですが...）
ボーテFCはそのような仕組みではないため、
事前にわかっているのなら、よっぽどの理由がない限り
出店しないようお願いすることが多いです
それでもよく、
コインランドリーは利用率がまだ低いので将来性など期待できると聞いたが...
という話を、開業検討中の方からお話されることがあります
その場合、
利用客が増えるスピードより
数倍のスピードで新店舗が続々オープンしていますよ
とお応えしています
さきほどの例は、同じメーカーでしたが、
異なるメーカー同士ですと、
潰すために20ｍ隣に
わざと出店したり、出店されたり
50ｍ隣に同時期にオープン！なんて事例も多数あります
いかがでしたか？
少しはコインランドリー投資もそろそろ厳しいかもと思えませんか？
もちろん全否定はしません
以前に比べ、良い物件でもリスクはかなり上がっていますよ
という意味です
しょせんコインランドリー、100円商売です
何卒慎重にご検討くださいますよう、お願いを申し上げます
それでも興味をお持ちの場合は、
【フランチャイズ加盟】 のページをお読みくださいませ
以上 開業リスクの説明とさせて頂きます
ボーテFC本部代表
山田 友貴